游戏介绍
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展会的营销人员想要更多的代理商就需要掌握一定的推销技巧,熟练掌握说话的技术可以在商业活动中得到更多的回报。当然,针对展会这一特定场景,也有专门的推销技巧,下面就让小编来分享一下专业展会推销员们的话术技巧吧。
1、适当赞美客户:想拉到客户,赞美是一个效果很不错的方法。不管是谁,都喜欢被肯定和赞美,你可以适当地赞美一下客户。任何一个方面、任何一点,都可以成为你赞美客户的内容,比如衣着、气质、性格、谈吐等等。赞美恰到好处即可,不必太过夸张。
2、抓紧时间进入正题:拉客户的时候,要抓紧时间,你的开场白要尽快切入正题 ,切忌东拉西扯的,盲目闲聊。那样很容易影响展会正题及洽谈,还会浪费客户的时间,容易使其对你不耐烦。
3、说好第一句话:千万不要小看你的第一句话。如果开场白第一句你就搞砸了,那么以后就要花更多的时间去说服客户。你要特别重视开场白,第一句话就要引起客户的注意,以后才能有好戏。
4、掌握谈话主动权:去拜访客户,最主要的一个目的,就是要抓住机会,向客户介绍展会及自己的产品。你一定要先发言,懂得去引导客户,让他们购买自己的产品。
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游戏文章
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